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失われた「売り上げ」を探せ!
～商売繁盛の大冒険～
小阪裕司
フォレスト出版
ワクワク系マーケティングで有名な小阪氏。
■私の好きな文章です。
福岡のあるレストランの話です。
このレストランは店頭でワインを売っているのですが、いきなりワインの売り上げが、前月比で倍になったそうです。
そんなに有名なワインをレストランで売ったのかというと、そうではありません。
そのワインの名前は「シャトーレスカール」
「・・・？？？」
ぜんぜん売れ筋のワインではありません。
「じゃ～、ものすごく安いワインか、すごくディスカウントしたでしょ？」
「価格は３２００円です」
決して安くないし、ディスカウントもしてません。
「なぜ売れたと思います・・・？」
この秘密は、その店が書いた１枚のＰＯＰにあります。
このワインに、こういうＰＯＰを１枚つけたんです。
お待たせしました。やっと入荷しました。
これで前月比倍です！
このＰＯＰを付けた途端にお客様がどうゆう反応をしたか・・・。
来店客が次々と、このワインの棚の前で足を止め、そして１０人のうち９人がこう聞くんだそうです。
「これ、やっと入荷したの？」
そこで定員さんはこう答える。
「そうなんです。やっと入荷したんです」
というと、「じゃ～２本貰おうかな」と。
来る客来る客みんなそう。
で、あっという間に前月日倍・・・・・
ね！
面白いでしょ！
こういう「へ～なるほど」という言葉がいっぱい出てくる１冊です。
かなりオススメです。
では、よい今週も週末を・・・・・!(^^)!
感謝
