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 失われた「売り上げ」を探せ! 

2011/07/22
★介護士日記
毎週金曜日は、週末オススメ読書紹介です。

過去の勝手に読書はこちらです

介護のみかたブログ

失われた「売り上げ」を探せ!
~商売繁盛の大冒険~
小阪裕司
フォレスト出版

ワクワク系マーケティングで有名な小阪氏。

■私の好きな文章です。
福岡のあるレストランの話です。
このレストランは店頭でワインを売っているのですが、いきなりワインの売り上げが、前月比で倍になったそうです。
そんなに有名なワインをレストランで売ったのかというと、そうではありません。

そのワインの名前は「シャトーレスカール」
「・・・???」
ぜんぜん売れ筋のワインではありません。

「じゃ~、ものすごく安いワインか、すごくディスカウントしたでしょ?」
「価格は3200円です」
決して安くないし、ディスカウントもしてません。

「なぜ売れたと思います・・・?」

この秘密は、その店が書いた1枚のPOPにあります。
このワインに、こういうPOPを1枚つけたんです。

お待たせしました。やっと入荷しました。

これで前月比倍です!

このPOPを付けた途端にお客様がどうゆう反応をしたか・・・。
来店客が次々と、このワインの棚の前で足を止め、そして10人のうち9人がこう聞くんだそうです。

「これ、やっと入荷したの?」

そこで定員さんはこう答える。
「そうなんです。やっと入荷したんです」
というと、「じゃ~2本貰おうかな」と。
来る客来る客みんなそう。
で、あっという間に前月日倍・・・・・


ね!
面白いでしょ!

こういう「へ~なるほど」という言葉がいっぱい出てくる1冊です。

かなりオススメです。

では、よい今週も週末を・・・・・!(^^)!

感謝


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秦 邦仁
株式会社クローバー
代表取締役

2011年に大分市で訪問介護サービス「ヘルパーステーション介護のみかた」を開所。自宅で元気に長生きできる独自のシステムを開発し、高齢者の生活をサポートしている。また、介護支援コンサルタントとして、小学校から老人クラブまで年齢層に関係なく介護セミナー活動も行っている。

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